Die Einkäuferin bewegt sich in einem engen Rahmen von Vorgaben: Qualität, Preis, JIT, Kapitalbindung und Working Capital, Leadtime Risiko, Vendor Managed Inventory. Das geht über Verhandeln mit den Lieferanten hinaus. Es geht darum, Lagerung, Logistik bis hin zur Montage (Einsatz) zu planen und zu kalkulieren. Da aber Lieferanten immer mehr Teil der Lieferkette sind, muss sich auch die Zusammenarbeit hier in Richtung Partnerschaft entwickeln. Für beide Seiten keine leichte Aufgabe.

Das Spektrum des Einkaufs ist weit, von e-auctions, zeitsparender standardisierter Anfrage RFQ, Nutzung von interner IT und Datenbanken … braucht der Einkäufer ein breiteres Wissen um Prozesse und Konflikte. Die Fähigkeit des guten Verhandelns ist oft zunächst die richtige Vorbereitung auf ein Gespräch.

Simulieren mit Apples & Oranges, Planspiel Decision Base