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Sales and new markets

By 11. November 2009 No Comments

B2B sales can be expensive if the wrong client is approached or contacted for too long. Preparing a complete tender for a client who doesn’t really have a budget is a waste of time and resources.

The leader of a sales team needs to know the right questions, strategic procedures and correctly implemented feedback loops. What is the client mix? What segments are sensible for a company to follow up and how is each segment approached?

Simulation with Sales Endeavour, Apples & Oranges Sales, Livon management gameEin B-to-B Vertrieb kann sehr teuer werden, wenn zu lange auf den falschen Kunden und den falschen Ansprechpartner gesetzt wird. Eine komplette Ausschreibung auszuarbeiten für einen Kunden, der eigentlich kein Budget hat, ist Zeit- und Ressourcenvergeudung.

Die Führung einer Vertriebsmannschaft braucht die richtigen Fragen, ein strategisches Vorgehen und richtig eingebaute Feedback-loops. Wie ist der Mix im Kundenstamm? Welche Segmentierungsfelder machen für die Firma Sinn und wie wird jedes Segment angegangen?

Simulieren mit Sales Endeavour, Apples & Oranges Sales, Planspiel Livon